天迈科技(300807)：天迈科技投资者关系活动记录表（2024年1月30日）

  □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 √电话会议 □其他： （请文字说明其他活动内容）

  青岛双木投资管理有限公司 郑州云杉投资管理有限公司 广东正圆私募基金管理有限公司 鸿运私募基金管理(海南)有限公司国金证券股份有限公司西南证券股份有限公司 长城财富资产管理股份有限公司 朵娜创梦投资管理(深圳)有限公司 深圳世纪致远私募证券基金管理有限公司 珠海德若私募基金管理有限公司 启明维创创业投资管理(上海)有限公司 新华基金管理股份有限公司 广州睿融私募基金管理有限公司 上海牛乎资产管理有限公司

  向参与交流活动的投资人进行了简单介绍。天迈科技成立于 2004年，主要是做智能交通行业，包括智能公交、 智能出租和两客一危等业务。公司基于车联网技术、大数据和 5G等技 术，为客户提供软硬件整体解决方案。近年来，私家车、网约车、共享 单车等出行方式对地面公交客流量造成较大冲击，叠加疫情影响，乘客 出行习惯发生改变，地面公交发展面临挑战，公共交通运营企业普遍经 营困难。根据慧眼看车的统计，2023年公交车销量同比下滑 28.7%。公 共交通行业严峻的形势对公司智慧公交主业造成较大影响，公司 2023年 营业收入没有到达预期，造成净利润较大亏损。公司也在积极考虑业务转型， 未来将以商用车智能座舱和新能源充电桩为主要突破口。 投资者问答环节主要交流问题如下： 一、公司控制股权的人近期进行的协议转让主要出于什么考虑？ 答：目前公司正处于重要的业务转型期，控制股权的人希望为公司引入 在产业资源、市场资源等方面具有优势的投资人，借助投资人在汽车电 子、智慧交通等领域具有投资经验和 产业背景，协助公司业务转型和产 业布局。 二、公司2023年度定增进展如何？ 答：公司 2023年度以简易程序发行股票事项于去年五月份启动，募 集资金用于商用车智能座舱的研发及产业化，公司一直与中介机构密切 配合，准备相关发行申报材料。由于再融资新规的出台，加上补充三季 度财务数据，定增进度晚于预期。公司后续会与相关中介机构继续推进 本次定增事项，计划在春节后择机进行询价发行、递交申报材料等工作， 公司会根据进展情况及时披露有关信息。 三、公司未来是否会有新的股权激发鼓励措施？ 答：公司于 2021年推出了第二类限制性股票激励计划，由于对当时 的市场环境、行业困难估计不足，制定的考核指标较高，上一次股权激 励实施效果不甚理想。未来公司会考虑在公司布局的新产业和新业务下

  进行一些针对性的股权激励安排，以激发员工的积极性和奋斗精神。 三、公司智能座舱目前研发和市场推广进展如何？如何与竞争对手 竞争？今年能否有一定的收入贡献？ 答：随着汽车向智能化、网联化发展，智能座舱的重要性日益显现， 最初主要在乘用车领域兴起。公司未来的智能座舱产品将主要使用在在商 用车领域，这与乘用车的应用场景和技术方面的要求有所区别，在商用车的领 域中，主要关注驾驶的安全性和运营管理的效率。因此，公司的智能座 舱产品功能和设备集成，实现一个设备满足多项国家标准和运营安全规 定，为车企和运营企业减少相关成本，并结合运营管理平台，提高运营管理 的效率。 我们是从去年的 5月份开始筹建整个项目团队，在深圳招募了一批 高素质研发人员，目前第一代产品原型机已基本完成研发，正在进行功 能测试。从去年的 10月份开始，咱们进行了一些市场推广，产品得到了 一些商用车厂的认可，公司正与一些商用车厂进行方案对接。与车厂合 作涉及到导入、定制开发、可靠性测试和小批量导入等流程，整一个完整的过程 较长。今年可能会贡献一部分收入，但不会有太大的规模。我们也制定 了市场推广目标，今年争取取得更多车厂的产品定点。 四、公司新的业务的发展是一个投入期，需要一定的周期才能产生 收入贡献，然后传统公交业务总体上是一个偏弱的需求环境，公司会如 何实现在转型期的平稳过渡？ 答：公共交通对城市公共出行具备极其重大意义，一个城市不可能完全 没有地面公交，公共交通现在的严峻形势是多种因叠加的结果，我们认 为公交行业未来也有必要进行一定的改革，以适应当前的交通环境，实现 更健康的发展。从行业周期看，我们国家新能源公交车从 2015年前后进行大 规模推广，作为运营车辆具有八年左右强制报废的要求，因此我们预计 今年开始公交车将有较大的更新替代需求，但这一增长受地方政府的财 政状况的影响较大。 公司过去几年在芯片、应用软件等方面投入了大量研发资源，现在

  新的芯片平台硬件架构已经完善，同时公司对传统业务架构和技术架构 进行了梳理和优化，未来传统业务的研发投入会减少，费用也会有所降 低。 公司今年也会在内部管理方面做更多的优化和调整，提升工作效 率，实行降本增效，同时经营上更注重效益。 五、在SaaS相关的运管管理软件业务方面是否有新的机会点？ 答：目前公司 SaaS化软件在部分城市交通局智慧交管等领域有一些 应用，规模不大。未来，将会在智能座舱产品上开展应用，通过 SaaS化 实现快速软件部署，帮助运营企业提高工作效率。 六、注意到公司在雄安新区跟国家电网有充电示范站的合作，未来 是否有复制推广的计划？ 答：雄安充电示范站项目业主方为河北电网，项目始于 2020年并在 2021年底结束。该项目的主要内容是创建一个 S2G的系统，实现电动汽 车与电网的充放电互动。如果未来有相关的场景和业务需求，企业能 提供相应的产品和行业经验。